BÄCHE.

Diagnóstico de Unit Economics

Onde está a margem, onde vaza o dinheiro e quanto dá para recuperar.

Clínica Data

Dinheiro na mesa

—

deixados na mesa por mês · — por ano

No-show—

Conversão perdida—

Horas ociosas—

Capacidade e receita

Receita total no mês (R$) Custos variáveis (% da receita) Custos fixos no mês (R$) Horas disponíveis no mês Horas efetivamente atendidas Nº de atendimentos Nº de pacientes únicos

Vazamento

Nº de agendamentos Nº de faltas (no-show) Planos/orçamentos apresentados Planos/orçamentos fechados

Aquisição e estimativa de LTV

Gasto em marketing+vendas (R$) Novos pacientes no mês Visitas por ano (estimativa) Anos de retenção (estimativa)

Resultados e veredicto

Margem de contribuição

—

— da receita

Ponto de equilíbrio

—

faturamento/mês p/ zerar

RevPAH (receita/hora disp.)

—

margem/hora —

Taxa de ocupação

—

capacidade usada

Ticket médio / paciente

—

por atendimento —

CAC

—

payback —

LTV (estimativa)

—

LTV:CAC —

Funil de receita: onde o dinheiro vaza

Agendados

—

Compareceram

—

Receberam plano

—

Fecharam plano

—

No-show

— · — perdidos/mês

Conversão de plano

—

Projeção: e se corrigir os vazamentos

Cenário conservador levando cada vazamento até a meta saudável (no-show 8%, conversão 60%, ocupação 80%). Mantém a mesma margem %.

Recuperar no-show até 8%——

Elevar conversão de plano até 60%——

Ocupar horas ociosas até 80%——

Receita hoje
—

——

Médicos por contribuição/hora

Ranqueia por lucro por hora, não por faturamento. Margem aplicada uniforme; refine por médico se tiver o custo de cada um.

MédicoReceita (R$)HorasContribuição / hora